Sådan øger effektiviteten og produktiviteten i markedsføring

Når budgetter er stramme - og selv når er de ikke - sporing effektiviteten og produktiviteten af ​​dine marketing strategier er vigtigere end nogensinde. Klemmer budgettet for større effektivitet, samtidig med at produktiviteten bevares eller forbedres, er udfordringen for enhver virksomhedsejer og marketingdirektør. Nøglen til at opnå dette er at afbalancere disse to til tider modstridende mål.

Måle Marketing Succes

Det almindeligt anvendte mål for marketing effektivitet og produktivitet er forholdet er brutto overskud divideret med markedsføringsudgifter. Problemet med dette forhold er, at mange andre faktorer også påvirker rentabiliteten. Demografiske ændringer, økonomiske udsving og endog konkurrentens markedsføring er eksterne faktorer, som kan påvirke din marketing succes. Denne beregning forudsætter også, at marketing er en homogen aktivitet, som ikke varierer fra år til år. Dine markedsføringskampagner har ikke alle ensartet effektivitet. Du kan ikke øge markedsføringen med et bestemt beløb og forvente en forholdsmæssig stigning i rentabiliteten. Hvis du bruger dette forhold som et mål for marketingsucces, skal du sætte det i kontekst med andre variabler.

Målretning af din markedsføring

Når du opretter dine marketingstrategier, skal du undersøge, hvilke kundesegmenter der giver dig mest forretning. Hvis du ved, hvem der genererer de fleste indtægter for din virksomhed, kan du reducere eller eliminere din markedsføring for de segmenter, der genererer mindst. Nye kampagner kan målrettes til dine mest værdifulde kunder for at øge din marketing effektivitet og produktivitet. Effektivitet kan også forbedres ved at fremskynde din beslutningsproces. Når dit bureau præsenterer en ny forfremmelse, hvis du kan fjerne forsinkelser ved at acceptere, ændre eller afvise det, kan du implementere det hurtigere - og dump det hurtigere, hvis det er ineffektivt.

Effektivitet kontra produktivitet

Du kan forbedre din marketing effektivitet uden nødvendigvis at forbedre din produktivitet - faktisk, hvis du er for effektiv, kan din marketing produktivitet falde. I stramme økonomiske tider kan det være fristende at spare penge ved at skifte til et billigere bureau. Hvis det nye agentur ikke kan gøre så godt et job som sin forgænger, påvirkes din markedsføringsproduktivitet, et resultat du skal overvåge omhyggeligt. Du kan også forbedre effektiviteten ved at flytte din annoncering til billigere medier, slippe annoncer i prime tid og placere dem om dagen eller om aftenen. Flytning af din marketing vægt på internettet og sociale medier kan forbedre effektiviteten og sandsynligvis også din produktivitet.

Måling af resultaterne

Uanset om din markedsføring er i traditionelle medier eller online, er det afgørende at bestemme en produktivitetsmængde for at bestemme en kvantitativ måde at måle succes på. Uanset hvad dit intuition eller reklamebureau fortæller dig, har du brug for en analytisk tilgang til at vide, om din markedsføring er på rette spor. Overvej et dashboard, der kan opsummere svar, uanset om de genereres generatorer, annonce klikker online eller indgående opkald til dit callcenter. Hvis du kan, krydshenvisning dem med de annoncer, der fik kunden til handling. For online analyse, prøv Google Analytics. Det giver information om, hvem der besøger dit websted, hvad de ser der og hvor ofte de vender tilbage - og det er gratis. Brug disse data til at gøre din fremtidige marketingindsats mere effektiv og produktiv.