Hvordan man foretager en markedssegmentanalyse

Når du opretter din forretningsplan eller etablerer din næste produktlancering, skal du fastslå, hvem dine målkøbere er. Når du har det overordnede marked for dine produkter eller tjenester, skal du bryde den større gruppe ned i mindre sektioner, kaldet segmenter. Et markedssegment ser på de mindre grupper for at finde specifikke forbrugerbehov, der er unikke for det pågældende afsnit.

Forstå dit samlede marked

Dit overordnede marked er den gruppe mennesker, der kan drage fordel af at bruge dine produkter og tjenester. Men sommetider er det samlede marked så stort, at marketingindsatsen ville have en shotgun-effekt i håb om at ramme en køber i stedet for en fokuseret laser, der finder den perfekte køber.

For eksempel kan en bilforhandler sige, at enhver, der har et kørekort på udkig efter en bil, er en del af sit målmarked. Det er mange mennesker at markedsføre, og det giver dig ikke meget at skelne dig selv fra konkurrencen.

Kig efter Micromarkets

Micromarkets er segmenterne. Dette er markederne inden for det større marked. Et forsikringsagentur kunne sige, at målmarkedet for livsforsikring er nogen mellem 18 og 80 år. Men inden for denne aldersgruppe er der andre mere specifikke markeder. Du har unge forældre med et ønske om at beskytte deres børn. Du har aldrende forældre bekymrede over ejendomsplanlægning. Du har mennesker, der havde et stort medicinsk problem, men nu er sunde, og de har brug for livsforsikring. Hver af disse er mindre segmenter på dit større marked.

Markedsføringsmeddelelsen til hvert af disse segmenter er anderledes. Du vil ikke give en 65-årig kvinde den samme brochure til livsforsikring som du ville 32-årige parret. Hendes behov er forskellige fra parrets. Den person, der har genoprettet sig fra en alvorlig sygdom, har et helt andet sæt behov for at løse i forbindelse med at søge livsforsikring. At forstå dette er værdien af ​​markedssegmentering og at få dine reklamemeddelelser rigtigt.

Markedsegmenter er ikke altid baseret på generel demografisk information. Du kan målrette segmenter baseret på detaljer som købsvaner, politisk tilhørsforhold, favorit kæledyr eller rejsevaner. Når du forstår, hvordan dit produkt effektivt hjælper dit marked, er du klar til at opbygge en reklamekampagne.

Bestem de bedste markedsføringsmarkeder

Små virksomheder har ofte budgetbegrænsninger for markedsføring og reklame. Derfor er markedssegmentering så vigtig. Hvis du forsøger at reklamere for alle, kan du blæse budgettet ud af vandet, før du ser resultater. Målrettede markedssegmenter maksimerer marketing dollars med genererede indtægter.

Kig efter det største segment inden for dit samlede marked, og start der. Hvis du sælger high-end grill, kan du målrette mod mænd generelt. Men hvis din markedssegmentering viser, at gifte mænd i 40'erne har den største mulighed for at købe dit produkt, skal du først målrette dem. Du vil stadig fange andre markedssegmenter, men du sætter dig selv i den bedste position til at generere salg ved at målrette mod det rigtige segment.