Hvordan kan små virksomheder virksomheder konkurrere på et globalt marked?

Med omkring 95 procent af verdens befolkning uden for USA ser små virksomheder en enorm mulighed for indtægtsvækst ved at sælge deres produkter og tjenester internationalt. Det er udfordrende for virksomheder, der ikke har anerkendelse af mærker i udlandet for at få fodfæste på et udenlandsk marked. En fordel er, at amerikanske varer og tjenesteydelser er højt anset i andre lande på grund af deres omdømme for kvalitet.

Drage fordel af internettet

Internettet har udjævnet spillereglerne mod meget større virksomheder. Et veldesignet websted kombineret med optimering af søgemaskineoptimering betyder, at kunder fra hele verden kan se, hvad dit firma er i stand til at gøre. Fordi engelsk er et andet sprog til meget af verden, kan sprogbarrieren overvindes.

Undersøg kundens behov

En lighed mellem markedsføring i USA og internationalt er, at det er lykkedes at identificere kundebehov, som din virksomhed kan adressere med sine produkter og tjenester - og adressere dem mere fuldstændigt end de konkurrenter, du står over for i disse lande. Ideelt set finder du et marked, hvor lokal konkurrence er minimal, hvilket giver din virksomhed en umiddelbar konkurrencefordel. Et kritisk spørgsmål at overveje ved vurderingen af ​​den potentielle efterspørgsel er, hvor mange forbrugere i landet har den skønsmæssige indkomst for at have råd til dine produkter, selvom de har lyst til at købe dem.

Start med en lille niche

I stedet for at se hele kloden som et potentielt marked, skal du vælge en let adresserbar niche i et land for at starte. Testmarkedet dine produkter og tjenester til den niche med et beskedent markedsføringsbudget, som kunne omfatte lokal print eller radioannoncering. Engagere en marketingkonsulent, der er bekendt med landet, for at hjælpe dig med at lave en besked, der resonerer med den lokale befolkning. Kulturelle faktorer påvirker, hvordan forbrugerne reagerer på indholdet af reklamemeddelelser, herunder aspekter som humor.

Arbejd gennem distributører

Hvis du er overbevist om, at der er et marked for din virksomheds produkter i et fremmed land, men du ikke har nogen erfaring med markedsføring der, overveje at arbejde med distributører, lokale enheder, som køber varerne og sælger dem i det pågældende land. Forsigtig undersøge omdømme og pålidelighed af enhver potentiel distributør. Hent referencer og om muligt møde dem på deres kontorer. Rejsekostnaden vil være værd at hjælpe dig med at finde en forhandler, du kan stole på og opbygge et langsigtet forhold til.

Etablere Joint Ventures

En anden mulighed for at sælge internationalt er at søge efter virksomheder i det land, du har målrettet at sælge komplementære produkter til din, eller sælge via de samme distributionskanaler. Opret et joint venture, hvor hver af jer modtager en del af provenuet fra de solgte produkter. Din joint venture-partner vil kende alle emballage- og mærkningsbestemmelser for det pågældende land - et mindre problem for dig at bekymre dig om.

Tilbyde internationale licenser

Forsendelsesomkostninger kan reducere din fortjenstmargen betydeligt, når du sælger internationalt. Overvej en licensaftale med et lokalt firma, hvor det fremstiller og markedsfører dine produkter og betaler dig en royalty. Drikkevarer, for eksempel, er dyre at transportere lange afstande. Licensering af formlen til et populært amerikansk mærke til drikkevarer hjælper det amerikanske selskab med at udvide sin mærkegenkendelse uden at skulle pådrage forsendelsesomkostninger.