Sådan beregnes nøjagtigheden med en lang salgscyklus

Salgscyklussen er den tid, det tager i gennemsnit at afslutte et salg fra bly til tæt. Virksomheder med lange salgscykler sælger produkter eller tjenester, der medfører stor kompleksitet og omkostninger. På grund af denne lange salgsproces vil en virksomhed med en lang salgscyklus vil beregne salgsniveauet over en længere periode.

1.

Bestem antallet af forsøg på salg i løbet af en bestemt periode. Da virksomheden har en lang salgscyklus, skal du se på en tidsperiode mindst dobbelt så lang som den gennemsnitlige salgscyklus. For eksempel, hvis den gennemsnitlige salgscyklus er 6 måneder, bør du se på antallet af forsøg, der blev forsøgt over en periode på et år eller længere. Antag et selskab forsøgt 1.000 salg i løbet af et års periode.

2.

Bestem antallet af lukkede salg i samme tidsperiode. For eksempel antager virksomheden lukket 100 salg i løbet af året.

3.

Opdel antallet af lukket salg med antallet af forsøg på salg. Fortsat det samme eksempel, 100/1000 = 10 procent. Dette tal repræsenterer det tætte forhold for virksomheden.

Anbefalet

Sådan beregnes tilbageholdelse baseret på tilskud
2019
Hvad er Vurdering Marketing?
2019
Gør virksomheder brug af Blogger?
2019