Sådan bygger du en Sorority Customer Base

Det er standard procedure for marketingfolk at segmentere forbrugerne i grupper. Hver gruppe har karakteristiske indkøbspræferencer og -adfærd, som svarer til forskellige stilarter messaging og forskellige kommunikationskanaler. Smalle segmenter kaldes nichemarkeder og affinitetsgrupper. Niche marketing mål disse en meget smalle segmenter. Sororiteter, som er broderlige ordrer af college kvinder, er en eftertragtet niche. Deres antal kan vokse, idet antallet af kvinder, der går på college, fortsætter med at stige. Derudover påvirker sororitetsmedlemmer deres jævnaldrende gennem de lederskabsrolle, de ofte antager. Affinity marketing er en måde at nå sorority niche selvom partnerskaber med virksomheder, der allerede har en sorority kundebase.

1.

Research sororities 'behov, som de vedrører dit produkt eller din tjeneste, samt de metoder, som du kan kommunikere med sororiteterne. Survey sorority medlemmer for at finde ud af, hvilke produktegenskaber indflydelse deres beslutninger om at købe-eller ikke købe. Spørg, hvilke medier de bruger, og hvor ofte bruger de det. Uddrag oplysninger om andre produkter og tjenester, de plejer at bruge, aktiviteter de deltager i, underholdningsinstitutioner de hyppigt og andre oplysninger, du har brug for til at forstå sororitetsmedlemmer og deres livsstil.

2.

Anvend erfaringer fra din forskning for at differentiere din virksomhed. Demonstrere, hvordan dit produkt ikke kun er et generisk emne, der kan lide - det er netop produktmoraliteterne, der har brug for. For eksempel kan T-shirt grossister markedsføre de samme t-shirts til sororiteter, sportshold og andre niche markeder, der bruger samme messaging til hver. En differentieret grossist bruger sin forskning i sororities 'præferencer for stof, stil og andre designelementer til at markedsføre skjorter med karakteristiske sororities vil have, med messaging, der kommunikerer den værdi, som disse karakteristika tilføjer. Dette firma kan differentiere endnu mere ved at tilbyde T-shirts til specifikke arrangementer, som f.eks. Rush week - når sororiteter rekrutterer nye medlemmer.

3.

Kommuniker med sororiteter gennem de rette kanaler. Udvikle en tilstedeværelse i de kanaler, din forskning viser, at sororiteter hyppigt forekommer. Engagere dem gennem sociale medier og mobil markedsføring, for eksempel i stedet for gennem traditionelle kanaler som radio, tv og aviser, hvis din forskning viser, at de får deres nyheder på Facebook og foretrækker YouTube til kabel-tv.

4.

Udvikle affinitetspartnerskaber med virksomheder, som din forskning identificerer som etablerede relationer med sororiteter. For eksempel inviterer Campus Solutions, en niche marketingmedarbejder på college-campuspladsen, jævnligt virksomheder til at samarbejde med dem om sådanne promoveringer som branded recyclingbins, back-to-school overlevelsesguider og uafbrudt T-shirts. Du kan også sponsorere arrangementer, som f.eks. Sororitetskonventioner eller fundraisers for organisationer, lokale sororiteter, der støtter gennem frivilligt arbejde, for yderligere at skabe et fundament af tillid, som din markedsføring kan bygge videre på for at skabe en loyal kundebase.

Anbefalet