Hvordan man opbygger en direkte salgsorganisation

Direkte salgsselskaber genererede en anslået 28 milliarder dollar i omsætning i 2010, ifølge Direct Selling Association. De typer af produkter, der genererede mest salg, for 2010, omfatter hjemme- og familiepleje, wellness og personlig pleje. At starte din egen direkte salgsorganisation kan være skræmmende, da det kræver masser af indsats og fortanke. Hvis du har et kvalitetsprodukt, er solid plan og motivation dog en succes.

1.

Vælg et produkt eller en tjeneste, som du kan fremme med lidenskab. Du kan enten udvikle et produkt selv, eller du kan søge efter en, der allerede er udviklet, men har endnu ikke fundet vej til markedet. For eksempel kan du søge efter specifikt produkt hos en bestemt producent. Ved valg af produktet skal du vælge en, hvor du har en passion, spænding og omkring hvilken du kan forestille dig en direkte salgsorganisation. Se også efter en, der er af høj kvalitet og værdi, men lav nok i pris, så du kan sætte højere fortjenstmargener.

2.

Beslut om en markedsstruktur for de direkte salgsorganisationer. De to grundlæggende typer af direkte salg organisationer bruger enten "part plan" eller "network marketing" struktur. Partyplanstrukturer fungerer bedst med produkter, der skal demonstreres eller forklares. Disse bruger demonstranter eller konsulenter i en gruppesalgsmetode. På den anden side bruger netværksmarkedsføringsstrukturer distributører, associerede virksomheder eller uafhængige agenter til at sælge produkter en til en. Bestem den oprindelige investering, der kræves for hver repræsentant eller partyplanvært. For eksempel kræver mange direkte salgsorganisationer reps at købe en starterpakke med første produkt.

3.

Design kompensationsplanen. Kompensationsplaner belønner og motiverer distributøren eller repen til at engagere sig i visse adfærd, som f.eks. At sælge, bygge et hold eller støtte en "downline". De har forskellige kommissionsstrukturer og bonusser til forskellige niveauer. For eksempel tilbyder mange direkte salgsplaner 30 til 50 procent af salget til distributører. Kompensationsplaner angiver bredden og dybden af ​​en salgsrepræsentants "downline" - antallet af personer, som rep kan sponsere, og fra hvis salg han kan tjene provision. Uni-planen gør det muligt for en rep at sponsorere ubegrænsede frontline distributører og derefter tjene provisioner på disse frontlinjens distributørs salg op til fem eller flere lag dybt. Andre planer omfatter trappeafbrudt, binær og tvungen matrix.

4.

Udvikle en forretningsplan. Forklar din virksomheds mission, mål og vision, det produkt, din virksomhed er fremme og markedsmiljøet. Beskriv for eksempel dit målmarked, hvem der sandsynligvis vil købe dit produkt, og hvis lignende produkter sælges på markedet. Opret et navn til din direkte salgsorganisation, skitsere din marketingplan og forretningsmodel, og estimer salgs- og vækstfremskrivninger. Opret et budget, hvor du skønner, hvor meget du bliver nødt til at erhverve oprindelig opgørelse, løn for top management og reklame og markedsføring.

5.

Erhverv startkapital. Tag din forretningsplan til en bank, kreditforening eller find "engel" investorer, der kan investere i din direkte salgsorganisation. Præsentér din forretningsplan, redegør for strukturen i den direkte salgsorganisation, og hvordan dine distributører eller hold vokser.

6.

Rekruttere organisationens oprindelige hold af ledere. Den ledelse, du ansætter, skal omfatte folk med direkte salgserfaring til at hjælpe med salg og markedsføring for at få din virksomhed væk fra jorden og ansætte andre ledere og distributører. Du kan også ansætte personer med ansvar for distributørrelationer, kundeservice og andre netværkskonsulenter. Afhængigt af de roller og ansvarsområder, du giver dit første hold, kan du muligvis tilbyde stipendier, lønninger, del ejerskab eller selskabet eller andre attraktive kompensationsplaner for præstationer.

7.

Indhent startfortegnelse og opsæt dit netværksmarkedsføringssoftware. Direkte salgsselskaber bruger typisk specifikke typer MLM-software til at håndtere sådanne funktioner som linjestyring (fx sporing af linjer og op-linjer), repræsentativ tilmelding, part-ordreindlæg, hvis du opretter en festplanfirma og automatisk kommissionssporing og beregninger. Softwaren kan også indeholde et back office til dine distributører eller reps og hjemmesider for hver rep, der har et produktbestillingssystem.

8.

Forudstart din virksomhed. Den indledende periode - normalt tre til seks måneder - før din officielle lancering skal teste din forretningsplan, det produkt eller den service, du sælger, og markedsføringsplanen. Oplys dit team for at tilmelde distributører, repræsentanter eller festplanværter. Mål præstationens præstationer. For partiplaner bestemmer man for eksempel, hvor meget produkt den gennemsnitlige gæst køber, den gennemsnitlige salgsværdi for værter og det generelle interesseniveau. Gennemgå resultaterne af pre-launch aktiviteter for at afgøre, om noget skal tilpasses eller ændres, såsom provision eller belønninger programmer.

9.

Begynd reklamekampagner og marketingkampagner til officielt at lancere din direkte salgsorganisation. Opfordre dine rekrutterere og salgsteam til at øge marketingindsatsen. Start internetannonceringskampagner. Indsend pressemeddelelser og artikler til medierne og handelskort eller publikationer. Hold en "launch party", som salgsrepræsentanter og distributører er inviteret til.

Tip

• Konsulter en advokat, der har specialiseret sig i at repræsentere direkte salgsselskaber for at navigere i lovkrav, varemærkeregistreringer og Federal Trade Commission-regler.