Sådan vurderer du markedsføringsstrategien for virksomheder

Mens du kan måle strategisk præstation imod mål, går en vurdering af din virksomheds markedsføringsstrategi videre. Ud over at evaluere ydeevne ser det ud til, nøjagtigt, hvordan centrale interne og eksterne påvirkninger påvirker præstationsvariablerne. Det undersøger, hvordan du måler virksomhedens præstationer, og hvor bæredygtige eventuelle præstationsforøgelser sandsynligvis vil være over længere sigt. En effektiv marketingstrategi vurdering kan have en væsentlig indflydelse på bundlinjen.

Brug af ressourcer

For at vurdere din virksomheds markedsføringsstrategi udfører du en cost-benefit-analyse af brugen af ​​virksomhedsmarkedsføringsressourcer og de resulterende præstationsforøgelser. Derudover skal du se på alternative anvendelser af ressourcer som målt mod potentielle fordele for at sikre, at virksomhedens ressourcer bruges til den bedste fordel.

Når du vurderer markedsføringsstrategien, skal du undersøge, om det er muligt at nå dine mål, mens du bruger mindre ressourcer eller ved at bruge eksterne ressourcer. For eksempel kan en markedsundersøgelse udføres mere effektivt af en leverandør, der har specialiseret sig i sådant arbejde i stedet for af virksomhedens medarbejdere. Denne del af vurderingen sikrer, at virksomheden og markedsføringsstrategien bruger virksomhedens ressourcer på en optimal måde.

Eksternt miljø

At forstå det miljø, din virksomhed opererer i, er en nøglefaktor i succesen med en markedsføringsstrategi. Vurdering af din strategi med hensyn til markedsmæssige påvirkninger sikrer, at den adresserer markedsspørgsmål, konkurrence og lovgivningsmæssige rammer på passende vis. Se på hver konkurrents handlinger og kontroller, at din markedsføringsstrategi reagerer på konkurrencemæssige trusler.

Hvis der er politiske ændringer eller nye regler, der påvirker dit firma, skal din strategi tage fat på dem. Hvis sammensætningen af ​​markedssegmenter ændres eller et marked vokser, skal din virksomheds markedsføringsstrategi også bemærke det og planlægge, hvordan du bedst kan udnytte situationen.

Ydeevne

Ved vurderingen af ​​markedsføringsstrategiens ydeevne skal man sammenligne de faktiske resultater i nøgleindikatorer som salg, rentabilitet og kundeopkøb til strategiske mål. Ud over en samlet sammenligning skal du undersøge virkningerne af specifikke eksterne og interne faktorer og hvordan de påvirker ydeevnen. Isolere faktorer, der er ansvarlige for det meste af præstationsforbedringen, som gentagne køb eller forbedret kundetilfredshed, og fokusere fremtidige strategiske initiativer på disse faktorer. Dette giver dig mulighed for at strømline markedsføringsstrategien, eliminere opmærksomhed på marginale påvirkninger og gøre driften mere effektiv.

Handlinger

De handlinger, der blev taget af medarbejdere under din marketingstrategi, gav specifikke resultater. Din vurdering isolerer hver handling og hvert associeret resultat for at spørge i hvilket omfang de bidrager til den målrettede præstationsforbedring. Ideelt set skal disse handlinger have målbare resultater, der tager sigte på specifikke mål. For eksempel kan din strategi have krævet øget fremme af et populært træk eller tilføje kunder fra et nyt markedssegment. Når din analyse viser, at en bestemt handling var ansvarlig for en betydelig stigning i ydeevnen, kan du medtage lignende handlinger i fremtidige marketingstrategier og gøre din strategiske tilgang mere effektiv.