Hvordan man appellerer til mænd vs Kvinder i reklame

Ved hjælp af demografiske oplysninger om din kunde kan du målrette din annoncering for at appellere til mænd eller kvinder. Effektiv reklame kræver, at du går ud over simpel mand eller kvinde demografi. Hvorfor folk køber et produkt er vigtigere end hvem de er, og jo mere du ved om de mænd eller kvinder, der bruger det, du sælger, desto mere vil du blive succesfuld.

1.

Skriv fordelene ved dit produkt eller din tjeneste. Disse kan omfatte overkommelige priser, status, sikkerhed, værdi eller andre salgsargumenter.

2.

Bestem hvilke forbrugere der mest sandsynligt vil have disse fordele og notere dem ved hjælp af detaljerede demografiske grupper. Demografi omfatter alder, køn, civilstand, indkomstniveau, etnicitet, familiestatus, uddannelsesmæssig baggrund og andre træk.

3.

Bestem dine primære, sekundære og tertiære kundemålmarkeder ved hjælp af demografiske opdelinger og anslå, hvilken procentdel af dit salg hver står for. Hvis gifte kvinder med børn over 30 år repræsenterer 90 procent af din kundebase, kan du måske fokusere mest eller hele din annoncering på dem. Hvis 50 procent af dine kunder er mødre, er 30 procent af dine kunder mandlige og kvindelige bedsteforældre, og 20 procent af dine kunder er giftige kvinder uden børn, måske vil du oprette tre forskellige reklamestrategier.

4.

Annoncer fordelene ved dine produkter i din kopi, baseret på de fordele, dine specielle mandlige eller kvindelige kunder ønsker. Mødre vil måske have en bil, der er pålidelig og sikker, mens mænd måske vil have en stærk motor eller status.

5.

Vælg medier, som dine målmarkedsvisninger eller se på. Læs mediesæt for at lære, hvilke magasiner, aviser, tv, radiostationer og websteder, kvinder og mænd foretrækker, ved hjælp af dine demografiske data til at guide dig.

6.

Brug billeder af kvinder eller par i annoncer rettet mod kvinder og attraktive kvinder i annoncer til mænd, alt efter om produktet er forbruger- eller forretningsorienteret. Mænd reagerer på sex i reklame meget mere end kvinder, skriver Washington State University associerede klinisk professor Richard Taflinger i sin artikel, "Advantage - Du og mig, Babe: Sex og reklame."

7.

Inkluder ansigter, mere farve, kurver og mere detaljer i annoncer til kvinder, mens du fokuserer på stærke genstande og lige linjer i annoncer til mænd. Brug flere koncepter, ideer og følelser i kopi rettet mod kvinder, og flere fakta, figurer og statistikker i kopi til mænd.

8.

Brug statistikker til at skabe empati hos mænd eller kvinder. Mænd og kvinder vil reagere bedre på et produkt, hvis de ser at deres jævnaldrende bruger det. Brug undersøgelser eller statistikker fra neutrale, velrenommerede kilder, med henvisning til universitetet, det offentlige organ eller en fagforening, hvorfra statistikken kommer.

Ting, der er nødvendige

• Kunde demografi
• Mediesæt

Tip

• Antag ikke, at fordi du laver et produkt til et køn, er dine kunder det køn. Kvinder er mere tilbøjelige til at købe tøj eller aftershave til deres ægtemænd eller sønner, end mænd skal købe tøj eller parfume til kvinderne i deres liv.