Hvordan annoncører målrette det grå marked

Annoncører, der er interesseret i at målrette en bestemt demografisk, kommunikerer deres salgsbudskaber på måder, som forbrugerne sandsynligvis vil reagere på. Udtrykket "gråt marked" refererer til et bestemt forbrugssegment: ældre borgere. Ved at undersøge behovene og vanerne på det grå marked kan annoncører lære at målrette disse forbrugere effektivt. At vide, hvordan annoncører når dette marked, kan hjælpe dig med at strække dine annoncerings dollars.

Smæk det ned

Selv om det grå marked kun er en del af den samlede befolkning, er chancerne gode, at indsnævring af dit mål endnu mere vil gøre din kampagne mere omkostningseffektiv. Antag for eksempel, at din virksomhed ønsker at reklamere for sygesikring, der er designet til at hjælpe ældre mennesker. Det kan være mere fornuftigt for dig at målrette mod et lille segment af det grå marked - for eksempel pensionister med høj disponibel indkomst - end at markedsføre dine forsikringspolicer til hver pensionist i landet. Smalere segmenter tillader også annoncører at vælge den perfekte mediekanal - for eksempel en bestemt radiostation, tv-program eller magasinskategori - for at nå den pågældende undergruppe.

Alder og livsstil

Annoncører splittede ofte det grå marked i parentes baseret på alder og livsstil. For eksempel kan annoncører bestemme, at personer ældre end 75 år er mindre tilbøjelige til at deltage i fritidsaktiviteter og sportsaktiviteter, ifølge bogen "Hospitality Marketing" af David Bowie og Francis Buttle. Denne tilgang gør det muligt for annoncøren at fokusere på den del af det grå marked, der mest sandsynligt vil være rentabelt for den pågældende virksomhed. Annoncører kan også designe flere kampagner, der hver især er rettet mod en anden alder eller livsstilskonsol. En kampagne kan f.eks. Målrette for nylig pensionerede personer, mens en anden kunne fokusere på udløbsproblemer for personer over 80 år.

Kampagneudvikling

Når annoncører har identificeret segmentet på det grå marked, der giver dem den mest mulige mulighed, opretter de kampagner, der svarer til gruppens behov. For eksempel er det ældre mennesker ikke sandsynligt, at de støtter børn eller betaler et pant, hvilket betyder at de kan have lavere omkostninger end yngre demografi gør. Det kan betyde hvile og afslapning er højere prioriteter for det grå marked end for unge familier, hvilket er et indblik, som annoncører kan bruge til at udvikle en overbevisende kampagne.

Levering af meddelelsen

At levere din reklamemeddelelse til det grå marked kan være vanskelig, ifølge bogen "Fundamentals of Marketing" af Marilyn A. Stone og John Desmond. Målretning af ældre mennesker kan gøre det klart, at du betragter dem gamle, hvilket kunne fornærme dem. Nøglen skal være subtil. For eksempel appellerer mod modne følelser - såsom komfort, sikkerhed og effektivitet - i stedet for at reklamere for dit produkt som noget specielt designet til ældre.