Fordele ved en salgsfremmende prisstrategi

Salgsfremmende priser er som regel en kortsigtet tilgang til virksomheder, selv om nogle detailhandlere bruger tilbagevendende salgsfremmende priser som en måde at opretholde løbende køb fra budgetbevidste købere. Selvom overdreven brug af salgsfremmende kampagner og rabatter kan medføre prisorientering hos kunder, giver denne teknik nogle fordele, når de anvendes effektivt.

Trafik

Størrelsen på det budgetbevidste eller pengestrammede kundemarked er meget større end markedet for højindkomstfolk med ubegrænsede dollars til at bruge. Salgsfremmende priser kan således være en stærk krog for at tiltrække kunder fra denne store del af den samlede markedsplads. Detailhandlere tilbyder regelmæssigt eller jævnligt reklamebegivenheder for at tiltrække kundernes trafik. Håbet er, at kunderne vil købe mere på grund af tilbudene, men vil opretholde et løbende forhold til butikken ud over kampagnerne.

Øget værdiopfattelse

PR-taktik har også en stærk psykologisk vægt på det værdibaserede marked. Hvis du blot placerer et rødt eller gult salgstegn på et produkt, får en stor del af kunderne til at antage, at et produkt har en bedre værdi proposition, end de kunne få andre steder. I virkeligheden tilbyder nogle salgsfremmende tilbud kun små rabatpriser af faste priser, der overstiger hvad andre konkurrenter opkræver. Denne fordel giver mulighed for mere salg, mens der stadig er en ordentlig fortjenstmargen.

Omsætningsvækst

Salgsfremmende priser anvendes ofte til den primære fordel ved at køre flere indtægter og pengestrømme på kort sigt. Faktisk er virksomheder, der har brug for hurtige kontanter til at dække kortsigtede omkostninger eller gældsforpligtelser, ofte til salgsfremmende rabatter. Andre virksomheder anvender salgsfremmende priser for at opretholde en konsekvent og stabil omsætningsvækst, der appellerer virksomhedsejere, analytikere og aktionærer. Opnåelse af kortsigtet rentabilitet, håber detailhandlere ofte påstrømningen af ​​kunder og salget vil fortsætte, når salgsfremmende rabatter fjernes.

Retention og loyalitet

En anden fordel ved en salgsfremmende prisstrategi vedrører kundens tilbageholdelses- eller loyalitetsprogrammer. I disse tilfælde tilbyder virksomhederne salgsfremmende rabatter mere som en belønning for loyale kunder for hyppige og igangværende køb. Forhandlere sender ofte topkuponer til $ 10 ud af et køb på $ 50 eller lignende for at holde dem tilbage. Belønninger programmer blot opfordre mere hyppige køb for at få perks som fremtidige rabatter eller salgsfremmende gaver.

Anbefalet