Fordelene ved effektive indflydelse færdigheder

Mastering af effektive indflydelsesevner eller kunstens overtalelse åbner døre for øget salg, interaktion med indflydelsesrige grupper af mennesker og forbedret selvværd opnået gennem selvudfoldelse. Overtalelse er en kritisk del af kommunikationsteorien. Overtalelsesmetoder hjælper med medarbejder-, kunde- og samfundsrelationer. Effektiv argumentation kan føre til kampagner, rejser og positioner, der tilbyder magt og indflydelse.

Overvinde Køber Modstand

Marketing er afhængig af køber vaner. En af de sværeste købervaner at overvinde er modstand mod køb. Effektiv overtalelse kan hjælpe købere med at føle sig mere komfortable med deres køb, samtidig med at salget øges. En nøglefaktor i at overvinde købermodstanden viser den køber, at du har indflydelse på vanskeligheden ved købsbeslutningen. At fortælle køberen, "Jeg ved, at dette er et vanskeligt køb at lave, og jeg forstår, hvordan du føler" kan sætte køberens sind på ro og åbne dem for et køb, der vil tilfredsstille dem såvel som sælger.

Self-Expression

Indflydelse færdigheder kan hjælpe et individ udtrykke sig. At lave et logisk argument, som andre er enige om, bygger selvværd. Logiske argumenter er faktisk baseret og ikke mening. Selvom en person kan begynde med en bestemt mening, vil studere materiale eller situation give dem mulighed for at dele gyldige oplysninger. Virkelig indflydelsesrige højttalere baserer deres argumenter på fakta og bruger derefter fakta til at vise, at oppositionen er forkert. De baserer ikke deres argumenter på den modsatte præsentants karakter.

Medarbejder relationer

Kommunikation med medarbejdere om afskedigelser, præmieforhøjelser og andre uhensigtsmæssige forretningsbeslutninger kræver en stor kommunikationskundskab, som kan opnås gennem effektiv overtalelse. Udviklings sandsynlighedsmodellen for kommunikation viser to overførselsveje. Den første vej er at nå publikum gennem fakta og logik. Eksempelvis kan en leder ramme en diskussion om en plantlukning ved at sige, at hvis virksomheden ikke lukker Plant X, vil Planter y og z til sidst blive tvunget til at lukke deres døre. Den anden vej forudsætter, at publikum kun lytter på et følelsesmæssigt niveau og ikke analyserer situationen i dybden. For denne gruppe understreger, at der vil være tusindvis af mennesker, der vil kæmpe for at sørge for deres familier, hvis denne svære beslutning ikke er truffet, kan vise dem nødvendigheden af ​​lukningen.

Overvejelser

Nøglen til effektiv overtalelse og indflydelse er gennemsigtighed og ærlighed. Sandt overtalelse forsøger ikke at narre lytteren, men giver i stedet en base af fakta, som lytteren kan bruge til at støtte beslutningen. At lære effektivt at påvirke andre ved at levere solid overbevisende kommunikation kan forbedre jobpræstation og selvværd og føre til ledende stillinger både i samfundet og på arbejdspladsen. Overtalelse bør bruges til at hjælpe og ikke gøre ondt. Det bør ikke misbruges ved at give taleren mulighed for at fremlægge falske oplysninger i håb om at overtale et publikum.