B2B Aftaleindstilling: Sådan laver du salgsmøder Bear Fruit

B2B er en form for handelstransaktion mellem virksomheder. B2B udnævnelse er processen med at komme i kontakt med potentielle virksomheder for at arrangere ansigt til ansigt, telefon eller online salgsmøder. Generelt er antallet af aftaler, du indstiller, ikke nødvendigvis lig med succes, medmindre de konverteres til lukkede tilbud. Du har brug for en effektiv strategi, der er fokuseret på forberedelse, klar kommunikation og objektivitet for at sikre kvalitets ansigtstid med potentielle kunder og forbedre dine chancer for at lande en ny forretningsaftale.

Giv en dagsorden

Det er vigtigt at have en strategisk og gennemtænkt opkaldstilgang. Udvikle en kortfattet besked baseret på din værdi proposition, succeshistorier og målsætninger, så klienten har en god ide om, hvad udnævnelsen skal søges om. Dit format skal have en standard, sammenhængende og nem at følge dagsorden, der holder dig fokuseret og på sporet. Distribuere salgsmøde dagsordenen på forhånd, så klienten kan forberede sig i overensstemmelse hermed med hensyn til at bestemme, hvem der vil deltage sammen med tidspunkt og stedets specifikationer.

Punktlighed og enkelhed

På mødetidspunktet skal du observere to vigtige aspekter af et vellykket møde: vær punktlig og hold det enkelt. Begynd dine møder til tiden, selvom de første par minutter vil blive afsat til introduktion, deling af salgshøjpunkter eller endda lave trivia ting som at fortælle sjove historier bare for at skabe den rigtige atmosfære. Enkelhed betyder at sikre, at begge parter på mødet er behagelige at diskutere alle de ting, der er opstillet til diskussion. Dette giver dig mulighed for at have fælles ejerskab af dagsordenen, indstille tempoet i mødet og hjælpe dig med at udføre din salgskompetence for at lukke forretningsaftalen.

Indstil benchmarks

Indstil konkrete mål for at benchmark produktiviteten og effektiviteten af ​​dit salgsmøde. I sidste ende er det, hvad din virksomhed kræver uden for aftaleindstillinger, resultater i form af flere kontakter, flere tilbud, større overskud og bedre forretningsforbindelser. Udfør mødet for at sikre, at du opnår målbare mål på hver af disse fronter. Møderne skal optimere dit teams evne til at strække og udfordre deres færdigheder ved prospektering, lead generation, networking, præsentation af løsninger og lukning af aftalen.

Motivere

Formålet med at opbygge motivation i hvert salgsmøde. Dit salgsteam skal føle sig understøttet og anerkendt. Positiv forstærkning vil sikre, at jobbet bliver gjort rigtigt, og du kan øge holdets moral med en simpel "tak" eller give forfriskninger under møder. Hvis der er nogen form for dårlige nyheder vedrørende din virksomheds præstationer, skal du først tage det først og derefter gøre alt for at modvirke det med noget positivt og produktivt. Dette undgår at afslutte mødet på en dårlig note, som kan være en ægte moral morder.

Anbefalet