Reklamebureau Indkøbsstrategi

Små og mellemstore virksomheder bryder ofte med, om de skal ansætte et reklamebureau, eller om de anser deres egne internt producerede marketingmaterialer tilstrækkelige. Dilemmet forværres, når salget er stillestående, og forretningen går ikke hurtigt fremad. Men hvordan man ansætter et agentur er også et hårdt strategisk problem, når beslutningen om at ansætte et agentur er lavet.

Grunde til at ansætte agentur

Virksomheder ved, at de måske starter søgeprocessen for et reklamebureau, når de tror på et nyt perspektiv, kan være nyttige og skærpe virksomhedens fokus. Og ofte har en lille virksomhed ikke den interne ekspertise til at producere overbevisende reklamekopier og andet sikkerhedsmateriale. Agenturer kan sætte kvalitet i alle firmaets kommunikation og hjælpe en virksomhed med at undgå kommunikationsfejl. De fleste agenturer er også dygtige til branding-produkter og -tjenester, og for at sikre, at alle kommunikationer afspejler et enkelt brandingskoncept.

Research Agency Market

Efter en agentur indkøb strategi kan holde fast fra at lave dyre fejl. Inden du vælger et agentur, skal en lille virksomhed lave en lille sammenligningshopping. Find ud af, for eksempel hvilke agenturer på dit marked, der har erfaring inden for små virksomheder, og hvad referencer siger om deres arbejde. Du kan normalt finde en kundeliste på agenturets hjemmeside. I denne foreløbige fase er dit mål at vælge en lille liste over agenturer, du vil tale med personligt.

Kemi er nøgle

Når du interviewer reklamebureauer personligt, insisterer du på, at agenturet folk, der rent faktisk vil arbejde på din virksomheds konto, være til stede i mødet. Og i mødet deltager de i din virksomhed, som har det daglige ansvar at arbejde med agenturet. Kemi er nøglen i business-to-business forhold. En høj grad af personlig tillid er nødvendig for agenturets klientforhold til arbejde.

Gennemgå agenturets porteføljer

Agenturer lægger typisk deres bedste fod frem i salgsmøder, men gennemgang af agenturets porteføljer kan give dig en fornemmelse for den type arbejde, de udfører. Hvis du for eksempel er et stiftende advokatfirma, er et agentur, der specialiserer sig i udlandsk grafisk design, formentlig ikke agenturet for dig, uanset agenturets referencer. Du behøver heller ikke at bede om "spec" arbejde. Faktisk vil mange agenturer ikke gøre specielt arbejde, simpelthen fordi de er for travle med andre kunder. De har stor efterspørgsel efter en grund, og på grund af deres succes bør du holde dem på din liste.

Gør ikke helt budgetbaseret beslutning

"Du får hvad du betaler for", er et gammelt ordsprog og relevant for din indkøbsstrategi. Mens budgetter er vigtige, kan en helt budgetbaseret beslutning forlade dig kortvarigt. Kig på kvalitet for pengene som din beslutning peger på. Og hvis penge er et stort problem, start først med små projekter af høj kvalitet først. Når du ser resultater, kan du justere dit budget.

Anbefalet