Fordelene ved salg potentielle test

Hvis du ansætter salgsrepræsentanter for at hjælpe med at fremme din virksomheds varer og tjenester, er en salgspotentiale ofte nyttig ved at træffe gode ansættelsesbeslutninger. Specifikke tests varierer, men generelt er en salgspotentialestest en type jobkundevurdering, der centrerer om en given medarbejders evne til at sælge effektivt i et bestemt miljø.

Nøjagtig vurdering

Samfundet for industriel og organisationspsykologi eller SIOP bemærker, at vidensbaserede tests har vist en stærk evne til at hjælpe ansættelsesledere mere præcist at vurdere en jobkandidats evner til et job. En effektiv salgspotentialetest kombineret med en ansøgning, interview og genoptagelse kan hjælpe dig med at tydeligere opdage, om en kandidat har tilstrækkelige salgsevner, herunder overbevisende kommunikation, serviceorientering og relationsstyring. I bund og grund vil din succesrate i ansættelseshandlere sandsynligvis forbedres ved at tilføje en salgspotentialestest.

Undgå savnede muligheder

Ved hjælp af en salgspotentialestest hjælper du også med at undgå muligheden for at gå glip af højtstående selgere. I nogle tilfælde har virksomheder ansat sælgere, der ikke havde den ønskede uddannelse eller erfaring på grund af deres præstationer på en salgspotentialetest. Du må muligvis give lidt mere træning til mindre erfarne lejemål, men deres naturlige salgspotentiale betyder ofte et højere loft for salgsproduktion i det lange løb.

Social og kulturel form

Mange top salg potentielle tests har indbyggede sikkerhedsforanstaltninger eller detektorer, der optager, når ansøgere forsøger at manipulere testen ved at sætte det, de mener er ønskede svar i stedet for ærlige. SIOP kalder sådan test-taker indsats impression management. Disse detektionsværktøjer hjælper med at bekræfte, at testtagerens svar er ægte. Desuden måles salgsprofiler eller potentielle tests generelt den bedste type virksomhed eller salgsmiljø, der passer til testtageren. Du vil gerne vide, hvornår du ansætter en sælger, at deres evner og foretrukne arbejdskultur er i overensstemmelse med hvad du har at tilbyde.

Træning og udvikling

En salgspotentialestest giver mere end en "ja" eller "nej" vurdering af en testtagers evne til at sælge. Resultatet og sammenbruddet giver resultaterne for arbejdsgiverne om træning og udvikling. Således kan du drage fordel af deres brug, selvom du ikke bruger test til at træffe ansættelsesbeslutninger. Eller du kan bruge dem til at træffe ansættelsesbeslutninger, men overvåge stadig de områder, hvor nye ansættelser kræver yderligere træning og udvikling.