Fordele og ulemper ved løn plus kommission
Løn plus kommission er en af de mere almindelige kompensationsstrukturer, som arbejdsgiverne bruger til at betale sælgere, selvom andre jobtitler også kan belønnes på denne måde. Medarbejdere modtager et garanteret grundlønbeløb, men tjener også et ubestemt beløb på grundlag af mængden af de salg, de foretager. Formålet med at motivere bedre salgsproduktion har denne lønstruktur nogle styrker og nogle svagheder i forhold til andre lønplaner.
Pro: Belønninger Performance
En primær grund virksomheder bruger straight commission eller en plus kommission lønplan er at motivere medarbejdere til bedre resultater og at belønne højt udøvende kunstnere. Hvis du betaler sælgere en lige løn, kan nogle have begrænset motivation til at overstige de grundlæggende forventninger. Men ved at tilføre provision-indtjeningsmulighed, driver virksomhederne sælgere til at sætte mere aggressive mål, arbejde gennem forhindringer og afvisning, og at fortsætte med at udsige og søge nye salgs muligheder.
Pro: Betal kun, når du tjener penge
Især for en lille virksomhed er muligheden for at betale udgifter kun når du tjener penge en massiv velsignelse. Hvis du betalte dine salgsfolk en fast løn, så er denne løn en fast overhead. Du skal betale det, selvom du ikke laver noget salg. Strukturering af kompensationen som en provision betyder, at udgifterne kommer ud af din overordnede omsætning. Intet salg, ingen betaling. Det er så simpelt.
Pro (eller Con): Stabilitet
Troede, at en lige løn giver den mest stabile indkomst for medarbejdere, har salgsansatte, der har arbejdet med straight commission, ofte værdsat et højere niveau af garanteret indkomst og basisløn. Balancen i stabilitet og incitament til at udføre på et højere niveau har en god balance mellem fordele fra både lige løn og straight commission. Nøglen er at tilbyde lige nok stabilitet, som medarbejderne føler sig tilfredse med deres grundlæggende økonomiske sikkerhed, men stadig har motivation til at sælge mere for at tjene mere.
Kon: Kompleksitet
Løn plus kommission er vanskeligere at administrere end en lønstruktur med en grundlæggende løntype. Med denne lønstruktur skal lønmodtagere klare både løn og provisionsaspekter af løn. Derudover kan sælgerne forveksles med, hvordan deres løn beregnes, især hvis der tilbydes mere end en type provision. Nogle virksomheder tilbyder flere kommissionsprocenter for flere produkt- og servicekategorier, i modsætning til en kommissionsprocent over hele linjen.
Con: Begrænset indvirkning
Løn plus kommissions kritikere peger ofte på udfordringer i udførelsen, ikke ideerne bag motiverende medarbejdere med kommission. Nogle virksomheder bruger relativt små provisioner som små tilføjelser til standardløn eller løn. Dette kan gøre provisionsdelen af at betale en token-gestus, der øger virksomhedens lønudgifter uden at incitivere medarbejderne til at sælge mere. I værste fald ser sælgerne kommissionen som et slag i ansigtet og bliver bitre overfor arbejdsgiveren.