Fordele og ulemper ved videresalgspris vedligeholdelse

Videresalgspris vedligeholdelse er en kontraktlig aftale mellem en producent og en distributør, hvorved distributøren indvilliger i at overholde de angivne videresalgspriser eller maksimumsbeløb. Dette er en fælles strategi, der anvendes af producenter, der ønsker at opretholde et bestemt mærkebillede på markedet ved at holde videresalgsprispoint inden for et bestemt interval. Små virksomheder kan have større interesse i betragtning af den store indflydelse et eller nogle få produkter kan have på succes.

Fordel 1: Billedstabilitet

Fabrikanter, der beskæftiger sig med at opretholde et stærkt ry for kvalitet eller holdbarhed hos slutkunderne, kan anvende mindstevalgskontrakter for at forhindre distributører i at diskontere produkter til deres kunder. Når priserne er diskonteret af grossister og detailhandlere, kan slutkunden i sidste ende købe produktet til et prispunkt, der undergraver den kvalitet, der er beregnet af fabrikanten. Dette kan i sidste ende skabe konsekvenser, fordi hvis forbrugerne forbinder den lavere pris med mindre kvalitet, er detailhandlere og distributører mindre villige til at betale godt for at erhverve produktet.

Fordel 2: Volumen

I andre situationer foretrækker producenterne at opretholde en høj værdi eller lavprisorientering for produkter på forbrugermarkedet. I så fald kan de fastsætte en maksimal videresalgspris for at forhindre distributører i at overprisere produkterne, når de bevæger sig gennem resten af ​​distributionskanalen. Hvis forbrugerne er overladede og ikke finder fordelene ved produktet at have en betydelig værdi, kan der opstå en generel følelse af negativitet over for producentens produkter.

Ulempe 1: Anti-konkurrencedygtig

Interessant er det juridiske perspektiv på videresalgspris vedligeholdelseskontrakter ændret fra 2007, efter 96 års lovbegrænsning baseret på Sherman Act fra 1911. Højesteret fastslog på det tidspunkt, at sådanne kontrakter var konkurrencebegrænsende og gik imod det frie virksomhedssystem ved at hæmme markedets evne til at påvirke priserne. Men i 2007 blev "Leegin Creative Leather Prods. V. PSKS, Inc." sag resulterede i en dom, at videresalgsprisen vedligeholdelse ikke var ulovlig, men hver situation ville være underlagt "Regelgrunden", ifølge Arent Fox. Den juridiske overvejelse er således, om kontraktens fortjenester opvejer de konkurrencemæssige ulemper.

Ulempe 2: Ufleksibilitet

Mere praktisk, begrænser videresalgsprisaftalerne forhandlerens fleksibilitet til at tilpasse priserne til efterspørgslen på markedet. Hvis den har overskydende beholdning og efterspørgslen er aftagende, kan en kontrakt forhindre en prisreduktion, der muliggør hurtig salg af overskydende beholdning. Tværtimod, hvis efterspørgslen drastisk stiger, kan en maksimal priskontrakt begrænse forhandlerens evne til at optimere fortjenstmargenerne, mens produktet er varmt.