Fordele og ulemper ved de forskellige indtægtsmodeller
Din virksomhed kan generere indtægter, producere nye produkter og finde nye kunder på flere forskellige måder. Den traditionelle model involverer at udvikle et produkt eller en tjeneste og tiltrække kunder, der køber direkte fra dig. Andre indtægtsmodeller udvider - eller endda erstatter - den traditionelle model. Den bedste indtjeningsmodel for din virksomhed afhænger af den produkt eller tjeneste, du leverer, hvad andre i din branche gør, og den metode, dine kunder mest sandsynligt bruger til at søge efter dine produkter.
Abonnementsmodel
Abonnementsmodellen fungerer for indhold, produkter og tjenester. Magasiner, Book-of-Month Club, din telefon service og en serviceaftale er eksempler. Kunder tilmelder sig og betaler, uanset om de bruger produktet eller ej, indtil de annullerer. Fordele ved virksomheden er en stabil indtjeningsstrøm, en indbygget base for up-selling og customer inertia, hvilket reducerer annulleringer. På den nedre side tilbyder brugen af en faktureringsproces pr. Forsendelse tilbud om aflysninger, og virksomheden skal håndtere en forsinket tid for at reducere produktionen efter en aflysning.
Ad-Understøttet
Under den annonce-understøttede model er dit produkt eller indhold gratis for brugere, mens annoncer, der er placeret på dit websted, giver indtjeningsstrømmen. Sociale medier og nogle aviser - digital og fysisk - brug denne model. Klik-through og konverterings-til-salg satser for dine annoncører vil bestemme det beløb, du kan opkræve annoncører. Ulemper hersker: Du pådrager produktionsomkostninger uden garanti for indtægter, og klikfrekvenserne er ekstremt lave, hvilket bidrager til faldende annoncepriser. Du skal bruge en stor, loyal følge til at kommandere højere end markedsrenter. Generelt viser undersøgelser, at kunderne afstemmer mange typer annoncer på disse platforme.
Freemium
Freemium-modellen kan anvendes til fysiske og digitale produkter og nogle tjenester. En blanding af "fri" og "premium", navnet siger det hele. Du tilbyder gratis, nedskalede versioner af dit produkt eller din service og opkræver en præmie for adgang til hele indholdet eller tjenesterne. Nogle online avis sites og computer gaming virksomheder anvender denne strategi med succes. Fordelene er, at du kan skabe et fanget publikum med det rigtige produkt; folk elsker gratis ting, men er villige til at betale, når de bliver hooked på dit produkt. Ulemperne: Du må muligvis oprette to versioner, kun 1 til 2 procent af dine brugere konverterer til betalte kunder, og det kan være svært at definere grænsen mellem fri og betalt adgang.
Affiliate marketing
Den tilknyttede markedsføringsmodel fungerer for tjenester og både fysiske og digitale produkter. Hvis du ejer virksomheden, opbygger du et netværk af partnere, der markedsfører produktet og modtager en procentdel af hvert salg, de leverer til dig. Opadrettede er, at du kan reducere eller fjerne reklamekostnader, øge din markedsdækning betydeligt og appellere til niche-markeder ved omhyggeligt at vælge affilierede selskaber. Ulempen er, at du skal betale provisioner, affiliateadfærd kan skade dit omdømme, og det kan være svært at opfylde og servicere ordrer, hvis du får for mange salg. Hvis du er affiliate, er du en mellemmand for en købmand, der sælger sine produkter til dine kunder. De indlysende fordele er ringe eller ingen investering at starte og et færdigt produkt med et eksisterende marked. Ulemper omfatter en usikker indtjeningsstrøm, kannibalisering af dine egne produkter, hvis de er ens, en risiko for dit omdømme, hvis kunderne er utilfredse og risikoen for, at sælgeren ikke betaler dine provisioner.