Fordele og ulemper ved Kommissionens salg

Kommissionen er et betalingsformat, hvor sælgere modtager en procentdel af deres salg som indkomst. For eksempel betyder en 5 procent provision på en $ 100 salg, at du får $ 5 af indkomst til salget. Kommissionens salg er fælles for sælgere, og de har til formål at motivere højere salg.

Belønning for ydeevne

For medarbejderne er den største fordel ved provisionløn, at den belønner de medarbejdere, som har det godt. Virksomheden ser også fordelene ved at motivere medarbejderne mod højere præstationer ved at tilpasse lønnen med produktionen. Medarbejdere, der udfordrer sig selv og sætter højere mål, vil mere sandsynligt skubbe sig selv for at nå disse mål, hvis det betyder mere løn. Kommissionen hjælper også medarbejderne med at undgå potentialet for konflikter, der kommer, når højere højtstående medarbejdere modtager samme løn som lavere performers.

Lønplanlægning

Kommissionens løn kan gavne din virksomhed, fordi det betyder, at dine lønomkostninger er i vid udstrækning knyttet til den virksomhed, du modtager. Mens du betaler mere til højtydende medarbejdere, er årsagen til, at de tjener mere, fordi de kører mere salg til din virksomhed. Nogle arbejdsgivere giver periodiske løft til medarbejderne uden at se yderligere resultater eller præstationsforhøjelser som følge af lønforhøjelsen. Kommissionen og salget er naturligt forbundet.

Kortsigtet orientering

En bekymring med kommissionssalg er, at de kan motivere sælgere til at presse hårdere på salget på kort sigt. Højtryks- eller manipulative salgsmetoder kan ofte producere kortsigtet salg, men de har også tendens til at køre kunder væk i tiden. Virksomhederne skal derfor overveje at opbygge kommissionsstrukturer, som motiverer medarbejderne til langsigtede salgsforhold. Det kan betyde, at der opstilles en vis grad af provision for at belønne gentagne salg eller øget ydeevne hos nøglekunder.

Forventninger

Finde en perfekt provision sats, der motiverer sælgere, men holder arbejdskraftomkostningerne under kontrol er kritisk. Hvis virksomheden fastsætter en kommissionsrate, der er for høj i begyndelsen, kan lønudgifterne være høj i forhold til overskuddet fra højere salgsresultater. Udfordringen kommer til at forsøge at overbevise medarbejderne om, at det er bedre for virksomheden, og for dem at virksomheden sænker provisionen eller ændrer lønstrukturen til at tilpasse sig.

Anbefalet