Fordele ved Cost-Leader-strategien
Når alt andet er ens, vælger forbrugerne generelt den lavere pris. Det er grundlaget for cost-leader-strategien, der er afhængig af faldende omkostninger nok til at sikre overskud, selvom priserne er lavere end konkurrenternes priser. Strategien har flere fordele, men det er svært at trække af, især for små virksomheder.
Konkurrencefordel
Etableringen af en konkurrencefordel er den primære fordel ved at vedtage cost-leader-strategien. For eksempel kan et bageri, der sælger kager til halvdelen af sine konkurrenters pris, dominere sit marked. Ulempen er, at drastisk nedskæring af omkostningerne ikke er en nem opgave. Bageriet måtte muligvis sænke kvaliteten af sine ingredienser, skære reklamebudgetter og betale sine arbejdere mindre, for eksempel. Tilsvarende negative virkninger kan omfatte produkter af lavere kvalitet, færre kunder nåede gennem reklame og nedsat medarbejderretention.
Frugal Company Culture
At sænke prisen på input er en fælles måde at reducere omkostningerne på, så en potentiel fordel ved at følge en cost-leader-strategi er udviklingen af en sparsommelig virksomhedskultur. Hvis bageriet f.eks. Kan opnå en balance mellem sænkning af omkostninger og bevarelse af kvalitet, vil den sparsomme kultur, der resulterer i, være en permanent fordel: Virksomhedens omkostningsbesparende ekspertise hjælper altid med at opkræve mindre, samtidig med at overskud ligner konkurrenternes.
Stordriftsfordele
En anden potentiel fordel er udviklingen af stordriftsfordele. Udvikling af stordriftsfordele refererer til, hvordan virksomhederne kan optimere overskuddet ved at opskalere deres drift, samtidig med at de arbejder for større effektivitet. Antag for eksempel, at bageriet skal betale $ 1.000 om måneden for at leje sin bygning. Uanset om bageriet producerer hundrede kager eller tusind, forbliver lejeprisen det samme. Men ved højere salgsniveauer er renteniveauet højere. Med andre ord er lejeprisen forholdsmæssigt mindre, hvis bageriet kan opnå højere produktivitet. Stordriftsfordele inden for distributionslogistik er f.eks., Hvor store detailhandlere kan opkræve lavere priser end små detailvirksomheder. Selvom små virksomheder måske ikke kan konkurrere med de høje effektivitetsniveauer, som store virksomheder opnår, kan de bruge stordriftsfordele til at konkurrere med andre små virksomheder.
Effekt
Omkostningsledere kan trække på mange teknikker for at sænke omkostningerne, som hver især kan medføre en særlig fordel. Generelt er den overordnede effekt af at forfølge en cost-leader-strategi skabelsen af en virksomhedskultur, der løbende forøger større effektivitet, hvilket i sig selv er en betydelig konkurrencefordel. I modsætning til at fokusere på andre faktorer end omkostninger kan det føre til, at et firma ignorerer ineffektivitet, såsom opblæsningsomkostninger, affaldspraksis og underuddannede men overbetalte arbejdstagere.