401 (k) Marketing Ideer

401 (k) -markedet indeholder nogle meningsfulde muligheder for finansielle rådgivere, der søger at diversificere deres forretning og udvide deres kundekreds. Finansielle rådgivere, der sælger 401 (k) -planer, har set flere muligheder for at oprette relationer med erhvervsdrivende, højtstående ledere og mange andre beslutningstagere. Efterspørgslen efter finansielle fagfolk til at tilbyde råd til 401 (k) plan sponsorer har vokset til små virksomheder. Professionelle med en særskilt og attraktiv markedsplan kan øge deres kundebase og tilbyde tjenester til en bred vifte af virksomheder.

Opfyld særlige behov

Finansielle rådgivere, der demonstrerer specifik ekspertise, kan opnå en højere markedsandel end dem, der har bredere specialiteter. Mens mange investeringsselskaber kun kan tilbyde et begrænset udvalg af pensionsordninger, kan rådgivere, der kan skræddersy en plan til at passe til de små og mellemstore virksomheders unikke behov, skille sig ud fra andre finansielle fordele. Denne evne til at sætte en virksomhed adskilt for sine specielle færdigheder kan omdannes til en unik markedsføringsmulighed.

Mål toppen

Mange firmaer, der tilbyder 401 (k) planer, markedsfører deres tjenester til kontorchefer, personaleadministratorer og revisorer. Mens alle disse mennesker er afgørende for planens succes, når det er på plads, tager de smarte firmaer sig til hoved beslutningstageren med deres marketingindsats. I stedet for at understrege omkostningerne og bidragene til planen informerer disse markedsførere virksomhedens ledere om den værdi, som en sådan plan kan bringe til dem og deres medarbejdere.

Tilbyde ekspert træning

Når det kommer til komplicerede økonomiske forhold som at udvikle en medarbejderspension, er mange småfirmaer skræmt og forvirret af processen. Virksomheder, der kan skabe uddannelsesmuligheder om disse planer, kan øge deres kunders vidensbase og skabe tillid. Seminarer om hvordan planerne virker, de involverede fordele og de skattesituationer, hver planlægger præsenterer, kan fjerne meget af mysteriet fra procedurerne og gøre klienten mere komfortabel med rådgiverens anbefalinger.

Innovere i sociale medier

Selvom mange planleverandører holder sig til mere traditionelle former for markedsføring, bruger flere sponsorerne online online sociale medier til at dele indblik og meninger i forbindelse med 401 (k) planer. Planleverandører bruger websteder som Facebook, LinkedIn, Twitter og brancheblogs til at levere nyheder og fremme tjenester. En undersøgelse fra Cogent Research fandt, at 77 procent af planen sponsorerer med planer mellem $ 20 og $ 100 millioner i de samlede aktiver bruger en form for sociale medier til orienteringsformål.