4 typer af sælgere

Hvis du driver en virksomhed, hvor salg er et vigtigt aspekt af rentabilitet, skal du ansætte personale, der har den fornødne personlighed og færdighed til at drive succes. Der er mange forskellige typer af sælgere, og nogle er bedre end andre ved at lukke tilbud. De mest succesrige typer af sælgere er dem der forstår, hvordan man bruger deres talenter til at forbinde kunder og kunder. At opbygge din forretning og se den vokse, du skal forstå de grundlæggende typer af sælgere, så du kan ansætte dem, der kan have en positiv indflydelse på din virksomhed.

Vicevært sælgeren

Vagtmanden er en af ​​de mest almindelige typer sælger, som du kan ansætte. Også kendt som transaktionssalgspersoner er disse medarbejdere, der ofte er passive og er tilfredse med at finde en komfortzone, som de sjældent nogensinde forlader. De er ofte kendt som ordregivere, fordi de i stedet for at jage efter et potentielt salg venter på, at salget kommer til dem. Vogtere er de typer af sælger, der er risikovægtige, hvilket betyder, at de ikke ønsker at tage chancen for en potentiel kunde, der afviser deres salgsstigning. De vil ofte give små virksomheder en kompetent og stabil præstation, fordi de er dygtige til at placere sig på det rigtige sted til det rigtige tidspunkt for at få et salg. Hvis du driver en detailvirksomhed, hvor det primære job hos dit salgspersonale er at hjælpe købere med at finde de produkter, de allerede søger efter, skal du ansætte en vicevært.

Den professionelle sælger

En anden af ​​de mest populære typer sælger er den professionelle eller den relationelle salgs personlighed. Den professionelle har stærke analytiske færdigheder og er i stand til at begrunde sin vej gennem problemer. Den professionelle udvikler gode kunde- / kundeforhold ved at opbygge en rapport og forbinde kunder og kunder ved at forstå deres ønsker og behov. Med disse typer sælger er målet at etablere en obligation, der er baseret på at opfylde forventningerne. Professionelle sælgere får ofte salg, fordi købere stoler på, at de leverer på det, de har lovet. Professionelle er de typer af sælger, der udmærker sig i reklamevirksomheder eller enhver form for salgsselskaber, hvor servicering af eksisterende konti er vigtigt.

Jo tættere sælger

Tættere er den type sælger, som du ofte ser parodieret i brugte bilreklamer på tv. De kendetegnes ved kvaliteter som persistens, brashness og en sund dosis selvtillid. De kaldes ofte "fødte sælgere", fordi deres tankegang er at altid lukke en aftale, selvom den potentielle køber er tilbageholdende med at købe. Tættere finder altid måder at opmuntre, tvinge eller skubbe kunder mod målet om at lukke en aftale. De er ikke så bekymrede for at opbygge fremtidige relationer, da de handler om at afslutte den aftale, der ligger foran dem. Tættere har ofte udadvendte personligheder, som i nogle tilfælde kan være aggressive. De tager ikke "nej" til et svar, og de er i stand til at tilbyde incitamenter og enticements i situationer, hvor kunderne har brug for den endelige push for at lukke en aftale.

Konsulent Sælger

Konsulenter bringer kvaliteterne tættere på den personlige forbindelse, der ofte findes hos fagfolk. De er velafrundede sælgere, der ved, hvordan man lukker en aftale og opbygger relationer på samme tid. De er ikke bange for at løse problemer for deres kunder og at gå den ekstra mile med incitamenter i forfølgelsen af ​​et langsigtet forhold. De er dygtige til at skræddersy deres salgsstilling til hver kundes behov, og de er aktive lyttere, som er tålmodige, når behovet kræver det, men de kan også være aggressive med kunder, der står over for at sige "ja" til en aftale.