3 Typer af prisdiskrimination

Hvad har variable priser på online-billetpriser og børns menupriser til fælles? De giver begge eksempler på prisdiskrimination. Den første giver en onlineudbyder mulighed for at tilpasse priserne efter hvad han mener du vil betale, mens den anden afspejler et forsøg på at tiltrække familier til en restaurant.

Små virksomhedsejere har sjældent adgang til den sofistikerede teknologi, der er nødvendig for at tilpasse prisfastsættelsen i henhold til en bestemt kundes købevaner. Men ved at tilbyde målrettede tilbud til bestemte grupper kan du vedligeholde din generelle prisstrategi, samtidig med at du tiltrækker nye kunder. Du kan øge din fortjeneste ved at designe incitamentsprogrammer, der matcher den type kunde du vil tiltrække med det prisprogram, der passer bedst til denne profil.

Tip

  • Prisgradsdiskriminering i første grad betyder at finde ud af, hvad dine kunder er villige til at betale for en vare og sælge den til den pris. Anden grad prisdiskrimination refererer til særlige tilbud og priser tilbydes til kunder, der opfylder visse betingelser eller som søger bestemte særlige kvaliteter. Tredje grad prissætningsprogrammer tilbyder særlige rabatter til medlemmer af bestemte grupper, såsom studerende, seniorer eller militært personale.

Førstegangsdiskrimination: I betragtning af individuelle kunder

Prisgradsdiskriminering i første grad betyder at finde ud af, hvad dine kunder er villige til at betale for en vare og sælge den til den pris. Denne strategi kræver enten, at du er åben for at spytte, som en brugt bilforhandler, eller at profilere dine kunder og tilbyde personlige priser baseret på tidligere præstationer. I en udgave af "IEEE Security & Privacy", Alessandro Acquisti, en assisterende professor i informationsteknologi og offentlig politik på Carnegie Mellon University, observerede man, at denne strategi mindst er værdsat af forbrugerne. Online-forhandlere, der bruger en kundes købshistorie og data om sammenligningshandelsadfærd til at bestemme priser, er særligt sårbare over for dårlig reklame og forbrugerelevision.

Anden grad diskrimination: Tillader kunder at vælge en aftale

Anden grad prisdiskrimination refererer til særlige tilbud og priser tilbydes til kunder, der opfylder visse betingelser eller som søger bestemte særlige kvaliteter. For eksempel er buy-two-get-one-gratis tilbud, specielle priser for bulkkøb og premiumpakker forfremmelser i anden grad. Kunder sætter typisk pris på disse muligheder, så længe belønningerne er opnåelige, og de ledsager ikke prisstigninger for at kompensere, ifølge en undersøgelse af Sarah Spiekermann ved Institut for Informationssystemer, Humboldt University Berlin. Disse programmer giver din virksomhed mulighed for at give besparelser til kunder, der værdsætter "tilbud" for at belønne loyale kunder med hyppige købskort og forøge sin margen på sjældne eller premium-varer.

Tredje grad diskrimination: Særlige priser for særlige grupper

Tredje grad prissætningsprogrammer tilbyder særlige rabatter til medlemmer af bestemte grupper, såsom studerende, seniorer eller militært personale. Disse rabatter afspejles ofte i restauranttilbud og optagelsespriser, men kan også gælde for køb, såsom nedsat lærerprisning på bøger og legetøj. Tredje grad programmer giver dig mulighed for at udvide dit marked ved at sælge til en gruppe, der måske ikke køber ellers, og de oplever sjældent dårlige følelser blandt kunder, der ikke falder ind i den nedsatte gruppe, så længe du ikke har hævet priserne generelt at kompensere for rabatterne, ifølge økonomerne Hall og Lieberman i "Mikroøkonomi: Principper og Applications."

Lovlighed af prisdiskrimination

Opladning af forskellige beløb for samme vare til forskellige mennesker eller for forskellige grupper af mennesker er prisdiskrimination. Så længe du kan retfærdiggøre hvorfor du opkræver forskellige priser, som f.eks. Gennemførelse af et barns måltidsprogram for at tiltrække familier, og du undgår skade for en bestemt gruppe, som f.eks. Opkrævning af højere priser til personer i bestemte racergrupper, er denne praksis lovlig . På samme måde kan grossister tilbyde prispauser for køb af mængder, og de kan tilbyde tilpassede varer, men de kan ikke påvirke konkurrencen ved at begrænse disse tilbud til et par udvalgte forhandlere, fordi det ville skade skade ekskluderede forhandlere.

Anbefalet

Hvilke knapper Skubber du til et skærmbillede?
2019
Sådan beregnes hvor mange uger af afskedigelse
2019
Automatiseret dataindtastning i Excel
2019