10 teknikker til at sælge en vare

Over hele verden køber og sælger folk produkter hele tiden på dagen. Salgsfagfolk bruger forskellige teknikker til at introducere produkter til kunder og opfordre dem til at købe deres produkter. Nogle af teknikkerne engagerer potentielle eller gentager kunder direkte med en sælger, mens andre teknikker indebærer en mere håndfri tilgang.

Telefon og person til person

Telefonsalg, også kendt som telemarketing, er en fælles salgsteknik. Salgsfagfolk kalder tidligere og potentielle kunder over telefonen for at fortælle dem om et nyt produkt, de måske er interesseret i baseret på varer, de har købt i fortiden. Folk kan foretage disse opkald fra deres kontor, et callcenter eller hjemmefra. Person-til-salg omfatter salgsfolk, der møder ansigt til ansigt med deres kunder. Dette kan gøres fra dør til dør eller gennem detailsalg. Går dør-til-dør omfatter også kontorbesøg. Professionelle brugere, der bruger disse teknikker, kan anmode om salg i slutningen af ​​telefonopkaldet eller i personligt møde.

Online og radio / tv

To andre måder at sælge produkter på er via internet og medie salg. Sælgere placerer deres produkter på hjemmesider, så forbrugerne kan købe direkte fra hjemmesiden uden at skulle tale med en sælger. Ud over at bruge deres produktwebsteder placerer sælgere annoncer på internettet, der fører interesserede købere tilbage til deres hjemmeside for at lære mere om et produkt og foretage et køb. En anden måde, sælgere kan sælge deres produkter på, er via betalt reklame på radio og tv. Virksomheder skaber reklamer og infomercials for at introducere deres produkter, og i slutningen af ​​den kommercielle eller infomercial giver de interesserede kunder et nummer til at ringe eller et websted for at besøge, så de kan lære mere om produktet eller foretage et køb. Business Dictionary definerer en infomercial som en langformet kommerciel, normalt 15 til 30 minutter lang.

Direkte Mail og Email

Salg til kunder uden at ringe eller møde dem personligt finder sted, når sælgere bruger direct mail eller email teknikker. Sælgere, der bruger direkte mail, opretter en liste over nuværende og potentielle købere og sender dem salgsbrev, postkort, kataloger og andet marketingmateriale via posten. Sælgere ved hjælp af e-mail opbygger en liste ved at indfange e-mailen til personer, der besøger deres virksomhedswebsted og sender dem oplysninger om produkter via e-mail.

Andre teknikker

Andre salgsteknikker omfatter mund-til-mund henvisninger, printannoncer, flyvere og kuponer. Henvisninger er en god måde for sælgere at få nye og gentage forretninger. Intet lyder på en tilfreds kunde, der fortæller hendes indflydelsessfære om et produkt, hun elsker. Placering af annoncer i aviser og blade er en anden måde at lade folk vide om et produkt. Fliers er en billig måde mange virksomheder fortæller folk om deres produkter. Sælgere bruger kuponer som et incitament til at lokke forbrugerne til at prøve deres produkt uden at betale fuld pris.

Anbefalet

Sådan finder du penge til din forretningside
2019
Hvordan man opbygger en salgskonkurrence
2019
Kan jeg køre 32-bit XP i VirtualBox på en 64-bit Windows 7-vært?
2019